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Comment définir rapidement un prix pour une offre entreprise ?
Définir un prix est passionnant, car il cristallise presque tout pour un service ou un produit. Décider du montant facturé au client représente la synthèse de la stratégie, du marketing, de la capacité de négociation, de la valeur créée ou perçue, de la qualité attendue, etc.
Bien définir ce prix peut s’avérer très complexe. Il n’y a pas de limite à la sophistication que l’on peut y mettre. Pourtant, ce métier est aussi l’un des plus simples du monde. C’est l’un des rares métiers que l’on peut faire en moins d’une minute ! Il suffit de décider d’un chiffre et de l’annoncer.
Et cette décision est perturbante ! Comme un prix est un chiffre, nous nous attendons inconsciemment à des démonstrations mathématiques et nous voulons le mettre en équation. Nous voudrions qu’on nous explique pourquoi le prix est à ce montant plutôt qu’à un autre et pouvoir le justifier. Mais comment démontrer un prix ? La réponse dans ce court ouvrage.
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Quel que soit le sujet, on peut y répondre en deux heures ou en deux ans. Que faire quand on ne veut pas y passer deux mois, mais qu’on ne veut pas non plus décider en deux minutes ?
Découvrez-le autour de 9 étapes pour décider en 48 heures :
- Structurez (obtenez de l’aide, vous n’êtes pas seule)
- Comprenez (prenez la place du client)
- Pitchez (ou plutôt faites-vous pitcher)
- Calculez (un prix est quand même un chiffre)
- Inspirez (faites un peu de poésie)
- Sophistiquez (il y a une science derrière l’art du prix)
- Expliquez (aidez vos commerciaux et vos clients)
- Encadrez (les règles de négociation font partie du prix)
Adaptez (faites vivre vos prix, rien n’est définitif !)
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