Le premier ouvrage de pricing revu par le club français du pricing ! Retrouvez ici le lien la vidéo d’introduction, le contenu, ce qu’en dit le club… et le lien pour l’acheter Amazon.
La vidéo
Définir un prix juste
Comment définir rapidement un prix pour une offre entreprise ? Le Pourquoi du Combien propose une méthode en 48h et 9 étapes pour aller au bout des choses. Gagnez 20 ans d’expérience en 20 minutes !
Définir un prix est passionnant, car il cristallise presque tout pour un service ou un produit. Décider du montant facturé au client représente la synthèse de la stratégie, du marketing, de la capacité de négociation, de la valeur créée ou perçue, de la qualité attendue, etc.
Bien définir ce prix peut s’avérer très complexe. Il n’y a pas de limite à la sophistication que l’on peut y mettre. Pourtant, ce métier est aussi l’un des plus simples du monde. C’est l’un des rares métiers que l’on peut faire en moins d’une minute ! Il suffit de décider d’un chiffre et de l’annoncer.
Et cette décision est perturbante ! Comme un prix est un chiffre, nous nous attendons inconsciemment à des démonstrations mathématiques et nous voulons le mettre en équation. Nous voudrions qu’on nous explique pourquoi le prix est à ce montant plutôt qu’à un autre et pouvoir le justifier. Mais comment démontrer un prix ? La réponse dans ce court ouvrage.
Pourrez-vous gagner 20 ans d’expérience en 2 jours ?
Quel que soit le sujet, on peut y répondre en deux heures ou en deux ans. Que faire quand on ne veut pas y passer deux mois, mais qu’on ne veut pas non plus décider en deux minutes ?
Découvrez-le autour de 9 étapes pour décider en 48 heures :
- Structurez (obtenez de l’aide, vous n’êtes pas seule)
- Comprenez (prenez la place du client)
- Pitchez (ou plutôt faites-vous pitcher)
- Calculez (un prix est quand même un chiffre)
- Inspirez (faites un peu de poésie)
- Sophistiquez (il y a une science derrière l’art du prix)
- Expliquez (aidez vos commerciaux et vos clients)
- Encadrez (les règles de négociation font partie du prix)
- Adaptez (faites vivre vos prix, rien n’est définitif !)
Cet ouvrage est court, mais exhaustif. Il vous fera gagner un temps précieux en vous permettant de penser à tout ce qu’il faut prendre en compte pour définir le prix juste et le justifier.
L’avis des membres du Board du club du pricing français
« Très intéressant. Le livre répond bien à son objectif d’avoir une check-list opérationnelle. Mon étape préférée est la cinquième quant au nom des prix. C’est un sujet très sous-estimé. Je garde cette check-list à portée de main ! »
Cyril Jouffrau, reponsable pricing chez Johnson & Johnson
« Le pricing, c’est comme la cuisine : tout le monde en fait un peu au quotidien, c’est un art autant qu’une science et ça peut devenir compliqué. Ce livre donne ’’les recettes des grands chefs’’ en restant abordable et pratique. J’y ai retrouvé les fondamentaux et même, au chapitre 5, un sujet auquel je réfléchis rarement. Cela m’a rappelé pourquoi ce job me passionne à ce point. Merci pour ce bon moment ! »
Mélanie Septe, responsable pricing & services chez Cegid
« It is well written and makes an easy reading. It can be good material for R&D engineers and new product development colleagues, as well as for some executives. Pricing is a domain still in infant shoes compared to many others. This book can only do good to make it better understood. »
Gabor Kapus, Vice President Pricing Transformation at Schneider Electric
« J’ai beaucoup aimé ! Décrire sur deux jours le processus type de création d’un prix est une très bonne idée, le style est agréable à lire et cela rend la tâche assez sympa là où elle pourrait être complexe et ennuyeuse. Bravo ! »
Adrien Couturier, professeur de pricing à HEC Paris, ex-SKP